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2021年是萬泰轉型升級的關鍵年，為能更快、更好、更專業(yè)的解決客戶痛點、難點，股份公司年初做出戰(zhàn)略調整，采用了7條產品線管理模式，目前也日趨完善，為更好的發(fā)揮技術和市場的協(xié)同效應，不斷提高銷售團隊的技術專業(yè)性，集團公司于7月2-3日在淮組織了銷售培訓會議，同時召開了研發(fā)IPD項目管理等培訓。
01. IPD培訓 · 創(chuàng)新變革
作為一家深耕23年，700余人的企業(yè)，萬泰已經(jīng)建立了具有自己特色且較完善的管理體系，但隨著客戶需求的不斷變化，市場的進一步完善與規(guī)范，萬泰發(fā)展的腳步日益艱難，回過頭來看，萬泰并不比其他同類型企業(yè)差，為什么沒有發(fā)展的更大，就是沒有融入研發(fā)體系管理，組織資產沒有積累。
今年，萬泰啟動引入IPD管理體系，并舉辦了首期“研發(fā)IPD開發(fā)體系”專題培訓，萬泰已進入變革深水區(qū)，迫切需要全體經(jīng)理人轉變認知和管理思路，在IPD體系落地和業(yè)務運行中主動作為。引進研發(fā)IPD管理流程，就是把正確定義產品概念、市場需求作為研發(fā)轉型第一步，以市場需求作為產品開發(fā)的驅動力，開始時就把事情做正確。
IPD始終貫徹了以市場為導向，將產品開發(fā)流程與市場營銷流程、公司戰(zhàn)略流程有機的結合在一起，形成了貫穿企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷到生產等各個環(huán)節(jié)的核心業(yè)務流程，將產品開發(fā)真正融入到企業(yè)運營中來。
培訓結束，大家感觸良多，了解到IPD是一個系統(tǒng)工程，通過全面周到的分析用戶需求，確定目標，然后實施項目管理，集中所有的人在一起，專業(yè)化分工，團隊作戰(zhàn)?；诠餐捻椖磕繕巳ネ瓿扇蝿?，以項目成功為衡量標準。
02.銷售培訓 · 技術轉型
隨著新技術、新產品的不斷創(chuàng)新加入，營銷型銷售已逐步向技術型銷售轉變，萬泰的百余名銷售團隊一直為行業(yè)翹楚，但也逐步向技術型銷售轉型。
案例+技術分享
· 各產品線銷售精英，將成功案例推廣分享，銷售大咖們提出建議及想法。
· 溝通交流環(huán)節(jié)，銷售人員帶著客戶聲音，走到技術中去，自由問答，實現(xiàn)技術與銷售的零距離有效溝通，全程干貨滿滿。
財務+法務+銷售管理系統(tǒng)化培訓
· 財務、法務相繼進行了銷售管理規(guī)范培訓
· 特邀標桿企業(yè)專業(yè)的銷售講師，講授科學銷售管理流程，明確KPI指標和大客戶管理，拓展思維廣度，扭轉固化的銷售模式，引導全員思考。
銷售模擬PK賽
高管們組成個性鮮明的目標客戶七人團，全體銷售人員分成了16個小組，依次上臺進行銷售情景模擬。
在模擬的過程中，銷售人員面對在技術、經(jīng)驗等方面都身經(jīng)百戰(zhàn)的目標客戶，發(fā)名片、加微信、介紹產品知識、進行人際溝通，把銷售技巧展現(xiàn)的淋漓盡致。
最終，電氣公司代表隊憑借有效溝通、商務禮儀、產品知識幾個突出優(yōu)勢獲得了第一名。
愛心義賣 · 公益活動
愛是輕風，吹遍每個角落；愛是白云,點綴整片天空；愛是細雨,滋潤大地萬物；愛是奉獻，溫暖世間你我。
晚宴的最后環(huán)節(jié)是由愛心基金會發(fā)起的愛心義賣，此次共八件拍品，每一件都具有萬泰標志，最后一件藏書更是由董事長親自捐贈出來的。
拍品一件件展示、拍賣，代理商、銷售精英、技術專家紛紛加入喊價行列，隨著起拍員一次次的喊價落錘，義賣會也是高潮迭起，最后以董事長十萬元的喊價落錘結束了這場愛心義賣活動，八件拍品共計拍得132426元。
義賣金額作為集團愛心基金會的善款，捐助給社會上需要幫助的人群，匯聚愛，傳遞愛。
最后，董事長對全體參會人員提出希望，要立足崗位，放眼未來，轉變銷售思路，科學管理研發(fā)體系，全面提高產品知識專業(yè)度，形成"凡事先人一步、快人一拍”的敏銳視角，勇于創(chuàng)新，敢于突破，為公司轉型升級貢獻力量，共贏我們的美好新未來！
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